销售型企业薪酬设计的三大误区
文章来源：管理员
发布时间：2023-09-07
人气：
销售型企业的薪酬设计和一般企业不一样，一般企业薪酬设计只要看一看当地权威机构的行业薪酬报告，然后设定一个差不多的水平就行了。但是销售型企业的薪酬设计有自己的独特之处，如果不特别注意的话，就会陷入一些误区。下面是销售型企业薪酬设计容易陷入的三大误区，所有销售型企业的领导者都应该注意。
第一个误区，是底薪设置太低。如果一家销售型企业的底薪设置太低的话，是很难吸引到真正的销售人才的。有人可能会说真正的一流销售人才肯定不会看重那点底薪，更看重的是提成和奖金。但是底薪设置太低的话，他们会认为这家企业对员工很刻薄，即使不在乎底薪，也可能有其他坑人的套路。所以底薪太低肯定会吓跑真正的人才。所以销售型企业的底薪也应该设置的相对高一些，这才有吸引力。至于怕销售人员躺平拿底薪则可以在招聘时严格把关，再用其他激励方法来消除这种隐患。
第二个误区，是以销售额作为提成计算标准。如果以销售额作为提成的标准，那么只会让销售人员以大量的优惠推高销售额，但企业所获得的利润却在不断减少。所以正确的方法是以利润作为提成和奖金的计算标准，鼓励销售人员为企业真正创造利润。
第三个误区，没有团体业绩的奖金。这样做的后果就是销售人员疯狂进行职场内卷，互相拆台挖墙脚，整个团队勾心斗角毫无团队合作意识，这样整个销售团队迟早会崩溃。所以销售型企业在薪酬设计时不但要有个人业绩的奖金，还要有团体业绩的奖金，这样才能促进团队合作，保证企业的良性发展。
